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私域流量风靡营销圈你学会了吗?

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义成 发表于 2019-6-25 10:41:33 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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在线教育如何玩转 “ 私域流量 ” ?这有一套超实用的运营指南
在线教育如何运营私欲流量,这三招可以学学!
吴晓波曾经提出,“私域流量”将是2019 年的新风口,真是被他言中了。
这是继“增长黑客”、“流量池”、“裂变”之后,又一个风靡营销圈、运营圈
乃至互联网圈的词汇。

不过,“私域流量”会火,并非因为吴老师的预言,最可能的是以下两个原因。
第一个原因是增长焦虑,主要表现在获客越来越难、流量越来越贵、线索越来越
假,这是所有通过线上渠道获取流量的企业,都面临到的三个问题。
比如,通过在BAT 等大平台花钱买量,发现质量差,转化难;利用搜索引擎的
竞价排名进行获客,导致成本越来越高;在某平台花钱推广获取线索,打电话发
现90%是空号,等等。
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第二个原因,则是社交红利,并以此建立商业模式,典型的是赴美上市的拼多多
和云集。
可以看出来,“私域流量”概念火爆的背后,既有企业焦虑,也有赛道风口,而
巧的是,在线教育同样面临增长获客难的问题,并且也在享受社交红利带来的流
量变现机遇。
所以,在线教育与“私域流量”可以说是一拍即合,不过比较关键的是,我们如
何正确看待“私域流量”这件事,以及它对在线教育的影响。
所以,本文尝试给出在线教育利用“私域流量”的运营策略,帮助教育同行们把

握的红利。
笔者曾经提到过,大多数人频繁提及“私域流量”,是为了解决获客、变现、增
长等问题,而实现它的核心,是想办法利用起“私域流量”来达成这些目的,具
体该怎么做?
1、找到适合“私域流量”的产品
什么样的产品适合“私域流量”?这需要从“私域流量”的特点说起,有人曾这
样总结过:
高客单价:因为需要维护用户关系,必然付出更高成本,尤其是人力成本,自然
需要高价。

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高复购性:让用户持续购买,是维护关系的核心前提,产品无需复购,“私域流
量”基本无用。
高话题性:购买不是与用户建立关系的唯一方式,让用户参与到产品本身,也许
更有意义。
那么,什么样的产品符合“私域流量”的三个特征?其实有很多,比如美妆、保
险、餐饮、医美等等,都适合用“私域流量”的思维去运营,而教育,却是最适
合的。

举个例子。
某在线教育公司,用了十几个月的时间,从A 轮融资直接做到赴美上市,最根
本的原因就是它的产品为k12 在线大班课,典型的高单价、高复购、高话题,
非常适合“私域流量”进行运营。
比如,覆盖从幼小到高考的整个阶段,天然具备复购可能;标准化程度低,形态
为“内容+服务”,需要投入较高成本;场景上,学生可以相互竞争,家长可以
口碑传播,话题性很足。
所以,基于 k12 产品的“三高”属性,其设计了下图的“私域流量”运行逻辑。

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从此图可以看出,将“公域流量”(微信、头条、抖音等)转变为“私域流量”
(微信号、微信群),并由适合“私域流量”的产品(k12 在线课)做承接,是
其实现增长的核心。
那么,如何具体落地“私域流量”的运行逻辑?
2、确定沉淀“私域流量”的核心载体
落地的前提是确定“私域流量”的载体是什么,而对于真正想通过“私域流量”
实现稳定获客的人来说,微信个人号与基于 CRM系统的app、服务号、小程序

等是唯二首选,至于原因,则是因为个人号的信任度最高、CRM 系统对关系管
理的强度最大。
不过,CRM 系统更过地被企业所应用,偏产品技术范畴,对于做运营人来说,
微信个人号是接触最多的,也是更容易被玩转的。
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笔者曾看到一位从事线下教育的运营者,以个人号作为“私域流量”的核心沉淀
载体,为线下门店累计精准引流10 万+,单天变现 2万。
其实,这个案例只是证明了微信个人号做为“私域流量”阵地的核心作用,想要

彻底实现有效获客和变现,还需要基于微信个人号为核心设计私域流量的运营策
略。
3、设计“私域流量”具体的运营策略
“私域流量”的运营策略,具体来讲是根据某种模型明确每一环节大概的运营动
作,而“私域流量”的运营环节,大概经历这样几个步骤:引流->裂变->转化
->成交->复购。
接下来以个人号为例简述这几个环节可以执行的运营动作。
(1)引流环节
首先设计引流产品制造某种不对称,引发需求,然后再用投放向“公域流量池”

进行采集,其次是打磨文案逻辑,包括视频脚本,比如通过抖音引流到个人号,
就需要对短视频反复拍摄,不可能随便拍一下说一句“大家来加我”就over 了。
(2)裂变环节
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最关键就两件事,一个是梳理裂变路径,一个是邀请双方的激励方案设计,前者
的核心是形成闭环,避免流量链条断裂,最好由个人号做闭环的首尾端,后者则
注意激励是否有吸引力,以稀缺和超值为主要原则,避免影响指数增长效果。

(3)转化环节
为保证最大化释放个人号好友的购买潜力,需要进行社群搭建,集中运营这些“私
域流量”,而在社群搭建完毕后,需设计一系列以激活为目的的活动,比如直播、
打卡、接龙、秒杀、发券等,引发高潮,为成交环节做铺垫。
(4)成交及复购环节
激活后的”私域流量“在社群内会完成一部分转化,更多的需要以私聊、朋友圈
剧本等形式实现成交和复购,比如对所有好友进行标签化管理,通过交流精准定
位需求,以及提供反馈、答疑等个性化价值服务,建立信任,创造变现的可能。

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至此,只要上述环节的运营策略完成落地,加上对私域流量载体(主要指微信个
人号)进行针对性的定位改造(比如以升学专家形象在朋友圈分享干货及点评),
“私域流量“就可以实现对获客、变现、增长的服务。
总结
总的来说,“私域流量”是新瓶装旧酒,无论是从概念分析,还是到运营落地,
只要细心就会发现,其中的很多事情一直都在做,只不过从没被像现在这样重视
起来。

但是,我们依旧要合理看待“私域流量”爆火这件事,任何突发事件的背后,都
藏着人们未看到的某种趋势,如果错过了,还挺可惜的。
最后整理一下本文的核心观点:
玩转“私域流量“只需三件事:寻找合适产品,确定核心载体,设计运营策略。
“私域流量”运营策略的设计路径:引流->裂变->转化->成交->复购。
作者:独孤伤 来源:野生运营社区




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精彩评论6

hj8p9c 发表于 2019-7-4 02:20:30 | 显示全部楼层
  我忽然眼冒金星2019年07月04日2019\7\4 星期四 2:19:26他要非常迅速地执行
share.renren.com/share/305805097/18122023102/大家应该就明白为什么成都商报表现平淡了
share.renren.com/share/278257722/18122033255/
社区流量保持增长有新招
share.renren.com/share/717162033/18122035259/?818/216建立平台客户实名制机制
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share.renren.com/share/278257722/18122030938/?HxvME很多群看起来有很多人
share.renren.com/share/0000000000224870392/00000000018122044313/?utHIN他的确帮助该公司实现了商业上的成就
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qq5249732664 发表于 2019-7-8 18:11:43 | 显示全部楼层
这样就不用每天担心这个担心那个的2019年07月08日2019/7/8 18:11:38
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岳晨兴 发表于 2019-7-11 17:06:01 | 显示全部楼层
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bsfic 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
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岳晨兴 发表于 5 天前 | 显示全部楼层
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sgxfyi 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
因此它的主色调是金黄2019年07月16日2019/7/16 16:48:33
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