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微信群如何快速裂变 10000+ 人效果,详细流程

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义成 发表于 2019-5-15 13:51:53 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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微信群如何快速裂变 10000+ 人效果,详细流程及操作要点
写在前面:微信对朋友圈打卡下手了,很多做裂变的运营人都慌了神,说实话,
这次的打击确实有点大,但裂变不会消失,而且会越来越普遍。不过,有些过于
伤害用户的玩法却是会逐渐被人们放弃或废止,作为运营人,这一点还是需要看
清的。
今天分享的玩法,是最常见,也是被诟病最多的,但可能是未来一段时间最主要
的使用方式,本文就把我做过的经验总结一下,写成本文,分享给各位,帮助大

家把握这可能是最后一波红利的机会。
、 一、  群裂变本源
群裂变,和现在兴起的个人号裂变、公众号裂变等都属于同一个类型的裂变。
这种裂变的逻辑很简单,即用户只需转发,转发的可能是一张海报,也可能是一
幅图文,就可获得目标物。
用户的微信好友看到海报或图文后,会因为上面的内容符合需求或让人感兴趣而
点击或扫码,从而进入裂变循环。
因为用户获得目标物是被动的,转发的行为是强制性的,所以这种裂变叫做强制

转发。
但是,对于好友来说,他们看到的是朋友的推荐,因为这层信任会点击进而参与,

这就是一种推荐的关系。
所以,我给这种裂变起了一个名字-- 转推裂变。
转发其实不是什么新鲜操作,但转推裂变在知识付费刚兴起的时候是很新鲜的获
客手法,而有书凭借这个方式豪取千万用户,可见其威力。
转推裂变的流程可用下图表示:
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可以看到,流量导入后,承接的平台会发出转发话术和海报,用户按照要求分享

海报之后发送截图,审核通过后会进入流程池使用产品,通过产品进一步转化为
付费用户。
这个流程里有两点值得注意,一是承接平台,二是转化形式。
目前承接平台主要有微信群、公众号和个人号,三者里优先推荐微信群,因为效
果可见且可控,但运营难度大;其次是个人号,获取的用户精准,容易审核(比
如看朋友圈),但很麻烦;最后是公众号,运营成本比前两者低,虽然也要审核
截图,但目前的技术能解决这个问题。

对于转化的形式,可以直接发送资料,可以直接推课程,其实都很好,我个人推
荐公众号+直播课,首先是直播的转化效果目前是最好的,其次是报名直播课往
往需要关注公众号,否则收不到上课提醒。
我曾操盘的一个裂变案例,就是以微信群为承接平台,以公众号+直播课为转化
手段,用7天时间获取1w+教育用户,整体转化率超 50%。
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接下来就通过拆解这个案例,来说明群裂变的操作流程。

、 二、  群裂变操作流程
无论采用什么裂变模式,本质都是策划活动,这就需要一个完整的落地方案和执
行逻辑。
一个完整的活动,包含前期、中期和后期。
前期需要做四件事:用户调研、敲定细节、任务分工、寻找渠道。
当时团队想在暑期做一个家庭教育类项目,当时想过很多创意,但都发现不太好,
后来决定做一次用户调研,通过分析问卷数据发现,用户对于时间管理有非常大
的需求,于是决定做一个暑期时间管理践行计划。

知道想做什么后,需要进一步敲定整个活动的细节,做这件事最好的方式就是以
用户视角梳理出完整的活动路径,通过分析整个路径里的一些关键环节,明确更
详细的动作,比如进群的问题,是需要个人号邀请还是活码,这就需要好好讨论。
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一般敲定细节之后,整个活动的完整方案就已经出来,只需要分配任务即可,这
里分享一个原则,就是不要一个人专门负责一个块,而是主负责一块,全流程参
与,这样做的目的是防止活动任意环节出问题时无人应对。

至此,前期准备基本结束,只需要确定好渠道,按照排期推广即可。
然后就到了活动中期,其实就做两件事,执行与运营,前者是按照活动时间、节
奏、方案按部就班进行,后者是在关键环节上做好维护。
当时活动从正式推广到第一场直播,一共进行了 7 天,这段时间里除了做裂变流
量的维护,还在准备转化和留存工作,即准备课程。
当时采用的是直播,需要进行彩排,是一个较为复杂的过程,细节不在本文赘述。
在用直播课进行转化和留存时,不要用一场直播,而要准备多场,这样可以保证

尽量多的用户留在你的流量池。
到了活动后期,因为前期和中期的工作较为顺利,外加多次彩排,第一场就达到
50%的转化,并最终积累过万用户。
以上就是完整的裂变流程。
三、群裂变的 3  个关键
在上述流程里,有三个关键的地方没有详细说明,因为笔者认为,想要做好群裂
变,这三个关键点是必须好好注意的,值得单独讨论。
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群裂变的第一个关键,是种子用户

种子用户对于裂变的重要性不言而喻,但很多人往往容易陷入一个误区,即把种
子用户当作老用户或留存用户,这显然太片面。
所谓种子用户,是裂变第一次启动所需要的参与者,可老可新,但有两点需要满
足,一是量大,二是质高。
大量的种子用户可以为裂变带来很高的势能,而质量高即有粘性的种子用户会持
续扩大裂变影响力,让长尾效应更加明显。
不过,要想满足这两点其实很难,多数是能满足其中之一,而要想解决这个问题,

要么努力自建流量池,要么去找符合这两个要求的外部大号。
所以,用户渠道很重要,只要找到好渠道,裂变就能成功一半。
群裂变的第二个关键,是运营。
群裂变的运营要做很多事情,笔者认为其中比较重要的有三个:
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(1 )防截流
这是所有做群裂变的人最头疼的事情,之所以头疼不是担心真会截流,而是给用
户造成困扰,影响裂变效果。
试想一下,当裂变群里突然有很多广告,此时正在有流量进入,这些流量会有多

少变成传播者?估计会减少很多。
再群裂变兴起初期,防截流多是人工操作,难免有疏漏,现在的一些群裂变工具
自带踢人功能,发现广告即踢,甚至能拉黑,可以好好利用。
(2 )换群
群裂变一般采用的是用户主动进群,每个群满一百人就要跟换进群二维码,此称
为活码,以前也是人工操作,需要专人负责,但难免会因为额外事情而耽搁,损
失一部分流量。

活码更换工具有很多,像金数据、草料二维码都可以人工更换,现在的裂变工具
多数是支持自动换码功能,也解决了人力问题。
(3 )审核截图
因为要确认用户转发,需要对方提供截图证明,这一步很简单的操作,但以前也
是靠纯手工,一旦流量过多运营压力就会很大,好在现在的裂变工具也支持审核
截图功能。
总的来说,群裂变的运营可以通过专门的裂变工具进行。
群裂变的第三个关键,是文案。
群裂变文案有两个部分,一是海报文案,二是引导话术。

海报文案其实有很多公式,可以看关键明的书籍或安顿的文章,笔者当时策划裂
变活动也想到很多公式,后来发现了一个最好用的,即“痛点+预期+解决方案”,
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比如家长头疼孩子不会做时间规划,我们就想到突出“计划”两个字,因为它折射
的是时间管理问题,后来定下文案“合理定计划,学习后劲足”,结果非常超出预
期。
再来说引导话术,其实就是群内的引导,因为用户进群要听课,但还要求他们转

发,必须有一个规整的话术,这里分享几个原则,首先是要强硬,即强调必须转
发才能听课,其次是紧迫感,文案里必须带有限额、限时等字样,提高转发率,
最后是截图话术,一定强调不许删除和分组,虽然有人会截完图就删,但多数人
还是会担心,这是因为否定的字眼有恐吓作用。
以上就是群裂变全部的逻辑、流程及操作要点,希望对阅读本文的你有用。


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